2019年珠海服装行业的现状以及发展趋势如何？

2019年珠海服装行业的现状以及发展趋势如何？

这几年应该是服装行业最辛苦的几年，赢利越来越少，能够下订单的客户也越来越少，许多企业退出市场，一片唱衰声。但是我们也看到，一些服装公司却做的风生水起，这些公司就是清醒了的公司，未来的服装行业谁会是赢家，取决于谁能够自醒和自救。

1、货品是根基

经过一轮一轮的洗牌，服装行业开始返璞归真，回归到以产品为核心的初心，以服务为发展的平台。我看过太多的服装行业离开市场，其中有多数企业没有重视货品，这集中体现在一是产品风格不明确，二是产品的品质重视不够，做服装生意，服装才是本质。

无论你选择什么渠道，采用什么营销手法，服装的款式和品质才是根本，当产品失去市场竞争力以后，最终的结果是难以生存。现在许多服装同行明白了这点，必尽产品是根基。现在服装行业细分也比较明显，找准市场需求，找到需求的人群，找对渠道，哪怕是小众风格，也会做的很好。

2、避开不必要的终端

传统终端不再是服装企业的首选，做过服装行业的都明白，高昂的渠道费用，一直是困绕着多数服装企业的，商场扣点、物业费、店庆费、管理费、促销费、租金、保底等等太多费用，迫使服装吊牌价虚高，而企业利润确大幅减少。

那么现在一些服装企业开始寻找新的终端，甚至多品牌联合，自创终端，多渠道发展，取得话语权，灵动应对市场。现在新兴的商业体、互联网，也为服装人提供了更多的渠道选择，服装企业开始根据自我条件、品牌、产品，对接适合的终端。分析自己的产品适合的人群？这些人群购买需求？根据这些来确定终端才是服装公司应该做的。明智的服装公司对店级已转换赢利多少来划分，而不再是在当地的影响力去划分。

3、注重品牌发展策略

多年前，许多服装企业走的是市场路线，自我品牌不强，这也造成了自身品牌没有附加值，当一个服装企业走上真正的品牌路线时，或许才能自发改变产品、管理、服务等等多方面，实际中，能抗住市场风险的、能快在新领域扩展的，也恰恰是品牌产品。确立自己的品牌定位、确立自己的品牌风格，是大势所趋。

4、量力而行发展网络销售

据统计，服装行业中电商化的比例已经超过40%，比起其他行业，传统服装零售业受互联网影响更大，于是许多企业纷纷启动网络销售，但是由于缺乏相关技术，一个店往往需要有两套人马，一个管实体，一个管网店，投入双倍的人力和物力，对于小规模公司，这个压力比较大。同时，如果运营不够专业，营销模式不能创新，赚钱也不容易。

互联网的发展，并不是说所有的实体店铺都会消失，实体店会一直存在，但是它的存在不再和线上店分割独立，而是互通融合共享的一个整体，实体店是一个导流的入口，是深度服务的接入点，是给消费者更多体验和认知的窗口，是引导消费者到线上增加消费频次的重要组成部分。

5、拼政策、拼补贴、100%退货必死

最近这些年，有些缺失专业能力的销售人员，忽悠品牌商，把市场占有率，把开店率放在了首位，为了开店而开店，甚至不去协助客户把握市场，只要客户愿开店，放政策，贴装修、信用欠款、100%退货等等，这种政策使厂家承担大量库存风险、回款风险，不良环节造成企业难以生存，步入倒闭边缘。而有的公司提供100%退货，将库存风险转嫁到供货价上，抬高的价格使代理商销售量下降，最终厂家和代理商都不能盈利。

从产品开发、生产制造到产品销售，总结出成熟的经营模式，类直营的特许加盟模式也已出现，将成功的经营方式进行有效复制，让更多加盟者通过新模式实现赢利，是必走的路线。

6、订货会的模式失宠，不再依赖代理订单

特别是这二年，服装企业感到代理商定货越来越少了，甚至有的代理商要现货不订货，但更深的原因是代理商变得理智了。品牌商为了所谓的风险转移，将库存风险无限度的转移到那些渠道商和零售商身上，提前二个季的订货会，那些所谓的设计团队，猜测着半年之后的流行元素和流行色，却将风险最后嫁接到了零售商的身上，诸不知有多少零售商曾经是充满着激情，而投入到服装业来，却满盘皆输的一身伤痛的离开，却最终剩下的是那满仓库的库存商品。销售人员抱怨大环境不好，但是否考虑到代理商提前透支了，被不良库存压怕了？所以，做好商品的运营管理才是王道。

7、终端薪资体系开始改变

提高终端人员薪资，关心一线员工，已经是服装公司的共识，一线员工的收入甚至超过区域管理也并不奇怪。一线员工直面顾客，是直接的销售创造者，现在越来越多的企业明白一线员工的重要，无论品牌直营店还是代理商店，店长持股份、赢利分红、专柜分利，也已经步入到终端的薪资体系，如果现在还有公司不理解，估计是出局了。

而终端的考核也发生着变化，考核不再仅是销售额，还有VIP维护、折扣率、个人贡献率等等，最终是引导专柜和消费者建立了一种强关系，未来的实体专柜，一定是围绕着消费者出发，极力聚集消费者的一种新商业模式。

8、导购角色转变

这种角色的转变明显的体现在二个方面，一是公司内部，二是导购自身。几年前服装公司的人员，讲到员工时，似乎办公室人员是员工，而导购是“局外人”，就是一些小福利，能考虑到普通行政人员，确没考虑到一线导购，而现在不同，导购是服装公司所有人员非常重要的环节。

现在的实体店，由最初的卖货模式质变为服务式的体验模式，导购员也从单一的我就是一个卖服装的，转型成为了我是顾客的造型搭配师，成为了顾问式卖手。